“精品时代”，中国珠宝升级要“培根铸魂”

　　6月2日,千年珠宝与爱迪尔珠宝在红色圣地福建龙岩·古田会议旧址联合召开的“成功从这里开始·胜利从这里走来”珠宝业总裁峰会成功落下帷幕。

　　“成功从这里开始·胜利从这里走来”珠宝业总裁峰会现场

　　在闭幕会议上,千年珠宝董事长兼总经理李勇先生在自己的备忘录上再次写下了“新千年”这三个字,并在“新”字下面画上了着重号。而在其此前的上市答谢暨品牌策略分享演讲中,这个站入“国家队”的珠宝业“老兵”曾将这三个字阐释为包括品牌、渠道、营销、管理等多项变革在内的大刀阔斧的转型改革。

　　转型已成为全行业共识。显然,无论是集团发展战略部署的宣讲,还是在古田会议旧址上的誓师大会行动,“转型”与“升级”,都已经成为这些来自中国珠宝行业第一梯队的企业掌门人们的共识。

　　正如90年前,这个闽西小镇见证了中国革命史上的重要时刻一样,90年后的这场会议,或许又将见证中国珠宝业,从老一代创业者撑起珠宝消费半边天的“精品时代”中醒来,在“消费升级”的赛道上,走向新的“拐点”。

　　新市场培根

　　民族品牌“金字招牌”

　　数据来源:公开资料整理

　　据智研咨询发布的《2018-2025年中国玉石行业市场专项调研及投资前景分析报告》披露的数据显示, 2018年,全国限额以上金银珠宝企业商品零售额为2758亿元,同比增长7.4%。报告认为,市场迎来了消费能力、品类、习惯等维度的多重升级,消费者也正趋于年轻化、时尚化、个性化。

　　一方面,在消费升级大趋势的推动下,中国奢侈品消费市场茁壮成长,未来五年间中国可能会成为高级珠宝的主要消费市场。另一方面,行业竞争的日益激烈和消费人群的变化,也在倒逼着珠宝产业的发展模式发生改变。

　　数据来源:公开资料整理

　　与过去到店必问“金纯不纯”、“分量够不够”、“价格便宜不便宜”不同,“有意思”、“好玩”、“有设计感”正在成为新的消费时尚。DeBeers的报告显示,中国消费者过去追求实惠与性价比,如今随着“新中产”消费人群兴起,对细节、品质、服务、情感甚至价值观的认同水涨船高。

　　和早年国内珠宝拘泥于简单模仿不同,近年来新市场培植下的传统中国珠宝品牌,已经开始在触动消费者的核心价值点不断精进,在国内高端珠宝市场被国际大牌盘踞的同时,大竖“金字招牌”,不仅抢回国内市场,更敢“跳马过河”当面“叫板”。

　　全新薰衣草系列被收藏

　　千年珠宝自五年前起,就积极“走出去”,在巴塞尔,与德国、法国等珠宝产业进行互动,无论是薰衣草系列、马蹄莲系列、艺术家系列,都以精湛工艺、独特专利、个性化设计、向全球市场展示中国珠宝风采。“这些是根植于新市场的金字招牌的根本”,李勇说。

　　婚戒设计领导者千年珠宝全新一代钻石婚戒薰衣草·QUEEN发布会

　　新国潮铸魂

　　传统珠宝焕新“青春面孔”

　　中国珠宝品牌,都纷纷在转型中寻找自己的定位。

　　去年的一组统计数据显示,中国元素已成为仅次于艺术和街头潮流的第三大时尚元素。另一方面,《2018-2025年中国玉石行业市场专项调研及投资前景分析报告》中提到,近十年我国黄金类珠宝零售额增速高于珠宝行业整体,占比呈稳步提升趋势,2018年已调整为55.9%。第一财经商业数据中心CBNData研究也指出,这两年线上购买黄金首饰的95后人群在壮大。黄金的渗透率,95后男生高于整体男性群体。

　　敏感的周大福、周生生、六福珠宝、千年珠宝等早已逐“潮”掘“金”,借着这两阵“东风”,做起了“中国人自己的珠宝”。

　　在外界还为是“流量宠物”还是“价值黑马”争辩的同时,中国金与中国文化的“化学反应”已经开始颠覆很多人的想象:比如周大福的“传承”、千年珠宝的“华夏首礼”等珠宝国货,就在年轻人中火了起来。

　　“在中华传统文化回归的年代,‘华夏首礼’与中国各大博物馆合作,以博物馆馆藏文物为设计原型,将历史文化传承的IP植入,将古法金工艺发扬光大,打造出第一无二的博物馆IP珠宝让中国文化活起来,成为中国珠宝民族品牌的灵魂。”李勇说,在千年珠宝看来,无论是重点打造“原创婚戒设计”的品类定位,还是古法IP黄金,都是在走“个性化”、“精致化”路线,顺应了国潮风行的市场趋势,让产品研发和市场“痛点”搭上线,也是民族品牌以创新应对全球化竞争的主动出击,和盛行的西方文化IP,竞争中国年轻人心智!

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　　新国货更潮

　　匠心让中国制造成“带货王”

　　把国货变“潮”的,是全新的“Create in China”。当前,中国已进入了大力发展具有自主知识产权优质品牌的新阶段,这背后折射出的是中国珠宝制造文化自信、文化创新,及匠心投入带来的技艺的飞速发。曾是“世界工厂”的中国制造,逐渐引领起世界风尚。

　　《国家宝藏》引发了中国青年对“中国国粹文化”的“集体崇拜”,《如懿传》、《延禧攻略》、《知否》等宫廷古装剧的走红,在年轻人群中科普了“清十八子”、“点翠”、“扁方”等工艺的同时,更圈了一票流量——想“拔草”,“潮”起“销”就来了。

　　国宝、国剧成了中国珠宝“带货王”, 这些都为“珠宝国货变国潮”造了一把舆论声势,消费者的刻板印象正在逐步瓦解,新国货越来越受到消费者的欢迎。科尔尼的报告显示,71%的中国互联网用户对国产主要品牌的信任度正在逐渐提升。“华夏首礼”和南京博物院合作推出的“南博首礼”,婚庆九宝喜镜、状元金榜首珠,能让他们在一堆外国品牌中个性十足,深厚的中华传统文化,正推动国货不断焕发新的神采,“做自己”做出了“特色”。

　　南博有礼亮相博博会

　　比如在社交新媒体上玩得风生水起的千年珠宝就深谙与Z世代打交道的“套路”,在满足年轻人需求上下足功夫,让传统珠宝戴出了酷炫感。在一家门店里,一位女学生购买“金榜题名”产品,扫了扫产品图,立刻获得了这件产品所关联,来自南京中国科举博物馆“木雕魁星点斗”文物的音频、视频故事。这种特殊的购物体验,让这位95后大呼有意思,当即发了朋友圈,上了抖音、小红书,既成为年轻人与传统文化的“连接器”,又用“口碑效应”为产品“拧”开了“自来水”。

　　上图:南博首礼-长毋相忘 下图:西汉·银带钩(现藏于南京博物院)

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　　新改革筑路

　　中国品牌抱团突围市场

　　长期来看,中国珠宝首饰行业仍然是5000亿级的“航母级市场”。然而,大市场同时也意味着大竞争,想要在百花齐放、百舸争流的珠宝行业中赢得市场的先机和品牌的竞争优势,绝非一件容易的事。

　　当前,国内进入A股资本市场的珠宝企业不足二十家,每一个品牌都是顶尖高手。叠加供给侧改革带来的行业洗牌,全球化、O2O使国外品牌流入国内市场,蚕食市场份额,市场空间、渠道规模越来越向几个大品牌集中,拥有独立品牌、差异化优势的优质企业将脱颖而出,行业呈现强者恒强,大批中小企业将被淘汰的“马太效应”。

　　一方面,国企、民企双向混合,搅动起中国珠宝市场的“一池春水”。国资驰援民企,民资进入国企。身怀不同“绝技”的企业们开始在大平台上“唱大戏”,等待收割“1+1>2”的溢出红利。

　　今年,另一家“国字号”珠宝企业爱迪尔珠宝也迎来了千年珠宝的加入。以创意见长的千年无疑将为企业发展带来新鲜血液。而6月1日当天的会议上,爱迪尔珠宝又宣布将与福建各大金融机构进行银企全面合作,实现与金融机构信息沟通和项目对接。通过把引资本和转机制结合起来,推动产业链和价值链的整合与升级,核心竞争力更强了,距离世界一流的标准线更近了。

　　另一方面,企业本身也在自身“滚雪球”“做加法”的同时,以资源整合和资源聚集的优势,谋求“乘法效应”。

　　成功进入资本市场后千年珠宝就宣布投入资金发起“扶持计划”,让“小雪球”滚动起来,以一生百。千年珠宝一方面在模式上灵活多样,将精品柜、植入柜、独立店推出综合模式;第二,面向优秀的合作伙伴,推出优厚的股权奖励方案;第三,在资金方面持续给予加盟商合理授信,以支持首批拿货及展销活动;第四,在团队方面,千年珠宝在全国做区域管理的精耕细作。2018年,业绩排名第一的京津冀省代就尝到了甜头,不仅获得股权奖励,还获得了人员、产品方面的大力支持。目前,他们已经完成了全国范围的四大运营中心、三大拓展中心的架构搭建。

　　千年珠宝重组成功答谢会

　　潮起海天阔,扬帆奋进时。以转型之“深”提创新之“质”,不仅是千年,也是中国珠宝企业应对乃外挑战的“密钥”。中国珠宝行业正迎来新的转型和升级期,无论是产品开发、终端体验、经营模式都要顺应市场的变化进行调整。90年前人民军队在古田总结分析,统一思想,为“星星之火可以燎原”奠定基石,如今来自全国的珠宝精英再次集结在红色圣地,资源重整、经验共享。“国潮文创珠宝”、“大平台合作”等会议期间高频出现的关键词,也许正是引领未来珠宝行业升级转型的“星星之火”。

　　“在精品时代培根铸魂,这是民族珠宝人的使命和责任。”