原标题：“网红带货”是刻画品牌的捷径之路！【道易公司黄诚教师】

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行简道易|黄诚教师 简介：

拿手战略规划、资源整合、企业办理、品牌营销策划、网红带货形式打造、直播带货策划、短视频推行、商业及运营形式打造、产品设计及中心诉求与卖点提炼、品牌办理、途径办理、顾客办理、团队建造与办理、互联网思想形式、网络在线营销等；

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有人说，“网红带货”仅仅当年电视购物的翻版，现在却被冠以“新事物”和“新风口”的标签，堪称是国民最为贵重的智商税；

也有人说，李佳琦直播翻车的背面，折射出“网红”只重视流量而非产品自身，是一场技能革新与人道洞悉下的品牌降维。

总而言之，充满着林林总总的质疑！

可是，有一点不可否认的是，“网红带货”的作用不只得到一而再的验证，并且这种带货方法也成为了潮流和时髦。正因为此，即使充满着各种争议，“网红带货”也仍旧被商家视为获取更多销量的重要手法。

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在商家们看来，只需顾客养成了看直播购物的消费习气，那么即使“李佳琦”不火了，商场上还会有“唐佳琦”、“张佳琦”取而代之。

究竟，存在即合理！

不过，今日要讨论的是，跟着“网红带货”这一新事物的呈现，缔造品牌的逻辑是否也发生了改动。

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“网红带货”：

一场途径和媒体的革新

为什么说“网红带货”不是电视购物的翻版？

信任很多人会说，最初电视购物也使用了夸大的扮演和广告词，并且配以“不要1999，也不要999，现在只需求199”的价格影响，与现在网上直播的叫卖方法千篇一律。

NO！

二者的底层逻辑其实不一样。

首要，“网红带货”与电视购物的途径不一样。

毫不客气的说，电视购物虽然有着各种呼喊和优惠的价格，但其实，电视购物自身是没有途径的，顾客需求打电话向客服下单。

因而，这样的体会不只不方便，并且消费场景往往只局限于家中。可是，“网红带货”的途径是依据移动互联网的淘宝直播、抖音和小红书等途径。也便是说，用户都能够随时观看，不受时刻、地域的捆绑。

别的，极其重要的一点是，在电视购物的消费场景下，顾客和导购无法即时互动、咨询相关信息，这就导致用户的参与感和体会感大大的下降。

其次，“网红带货”与电视购物的媒体也不一样。

或许很多人会猎奇，为什么明星有流量和重视度，可是带货才能却不如网红呢？

究其原因，其实是明星的流量大多来源于影视作品和综艺文娱节目，因而其品格化刻画通常情况下也就停留下影视作品和综艺文娱节目中。而网红则是在带货场景中的刻画起来的。

怎样了解呢？

从根本上说，网红的出产的悉数进程是依据内容出产，再借助于互联网敞开的特点，完成传达进程中的“病毒分散”。

可是，电视并不具有这种传达才能！

终究，“网红带货”将途径和媒体融为了一体。

在网红直播的场景下，顾客一边观看内容，一边就能够直接点击购物链接，中心简直不需求任何的切换。

也便是说，途径和媒体融为了一体！

如果说媒体代表着形象力，途径代表着传达力，那么网红就相当于集影响力和传达力于一身。因而，“网红带货”具有媒体和途径的两层功用。

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“网红带货”的实质：

品牌力让坐落品格崇奉

在产品稀缺的年代，工厂出产什么顾客就购买什么。因为信息和间隔的隔绝，因而“途径为王”成为了最热议的词汇，抢占终端途径意味着抢占商场赢利。

再后来，跟着收入水平的进步和顾客认识的觉悟，对产品的差异性要求渐渐的升高。在这样的布景下，品牌成为了消费选择的要害。

换句话说，“途径力”让坐落了“品牌力”！

回到“网红带货”现象上。

“网红带货”背面的逻辑究竟是“产品为王”仍是“途径为王”，亦或许“品牌为王”？

都不是！

“网红带货”其实是在互联网流量思想下，品格崇奉的集中表现。而产品、价格和售后服务，不过是用来承认并且强化这种崇奉的东西！

因而，仅有的内容出产方法，再配以虚拟化的品格，即所谓的人物形象和价值百科观，成为了缔造网红的要害所在。

或许很多人会说，“带货网红”仅仅愈加高档的导购？

也不完全对。

导购的作业是在贩卖时刻，因而即使是007的作业节奏，其售卖的产品也究竟有限。可是，网红却可经过互联网快速传达的优势，一起面临不计其数的顾客，将销量无限扩展。

也便是说，与代购比较，网红的边沿本钱满足的低！

因而，“网红带货”的实质，与其说是流量思想不如说是品格崇奉的表现。

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从“打造产品”到“运营流量”

经过定位打造差异化标签

在互联网年代下，不管关于途径仍是商家来说，最贵重的其实是流量。

那么，在具有了“流量”之后，该怎样办呢？

答案是：运营流量！

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或许在很多人看来，这是一句光秃秃的废话，但我想说的是，这里边其实有很深的门路。

什么叫“运营流量”？

便是除了产出优质内容之外，还需求经过定位打造差异化的标签。

网络上有这么一句话，叫做“天不怕，地不怕，就怕李佳琦说Qh My God！”实际上，在李佳琦偶然间发现这句话的巨大价值百科时，便有认识的在直播中不断重复这句话。

而这，恰恰是李佳琦的高超之处！

当顾客听到“Qh My God”的时分，条件反射就会想到李佳琦，就会情不自禁的发生购买愿望。不只如此，李佳琦还借助于媒体的力气不断强化“口红一哥”的标签。

不只如此，为了“制作内容”，李佳琦在许多的采访中向外界泄漏，其一年365天的时刻里要进行389场直播，以及每天涂林林总总的口红给嘴巴带来的火辣感。但即使如此，也一点点不敢停下来，因为惧怕自己被顾客忘记。

如此一来，李佳琦靠着勉励故事成功的刻画了个人IP，并且经过“Qh My God”和“口红一哥”的标签定位到了顾客的心思。

只需顾客想购买口红或许美妆品，都会想到李佳琦。

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相同深谙其道的，还有薇娅。

说到“薇娅”这个姓名，你会想到什么呢？我信任你会想到“出生在服装世家”、“曾在文娱圈打拼”、“背注一掷关掉一切线下店面”、“亏本600万卖房周转资金”等等的故事，终究成为淘宝直播界“一姐”。

也便是说，在具有了巨额的流量后，运营流量的要害便是将“李佳琦”和“薇娅”的个人姓名IP化！

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通往品牌的捷径之路！

前面说到过，“网红带货”具有途径和媒体两层特点。并且在媒体的特点里，着重强调“内容制作”这一内涵要求。

关于网红来说，一方面是强化个人IP化，另一方面则是不断加强“内容特点”。前者依赖于经过定位抢占顾客的心智，后者则经过不断的跨界完成内容的出产。就像在李佳琦的直播间里，有渐渐的变多的文娱明星客串。

二者相得益彰、互为促进。

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可是，网红带货的终极目标，其实是“个人即品牌，品牌即个人”！

所以，咱们正真看到，网红越来越借助于团队、组织和工业流水线等外部资源，不断强化内容创作者个人的人物形象和价值百科观，让粉丝始终保持新鲜感；一起，经过延伸“网红带货”的出产线，向上至供应链上游环节，向下到售后服务保证环节。

用一句很俗的话描述，便是“XXX精选必属精品”。

说到底，刻画品牌的逻辑变了。

在曩昔，品牌的逻辑往往是先打造一款产品，然后在途径端铺开，一起借助于狂轰滥炸的广告，完成顾客口碑的堆集，继而完成品牌的刻画；但现在，从李佳琦和薇娅的身上，包含之前的张大奕和pipa酱，都是先具有流量，再完成个人IP的铸造。

因为途径和媒体的无限交融，“网红带货”成为了通往品牌的捷径之路！

还有一点要说的是，依据消费趋势来看，比较于“大而全”来说，“小而美”的品牌愈加简单遭到顾客的亲睐。正因为此，“网红带货”对刻画“小而美”的品牌，肯定投合了这一潮流。

因而，能够断语的是：

只需“李佳琦”和“薇娅”具有运营流量的思想，那么靠着个人品牌化和品牌个人化的方法方法，未来“李佳琦”和“薇娅”将不再仅仅人名，而是品牌IP。

从“素人”到“品牌IP”的改变，毫无疑问，这是一条捷径之路！

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